國際儀器領先企業紛紛（fēn）進入中國儀器租賃（lìn）市場（chǎng）

租賃在儀器（qì）應用（yòng）市場所（suǒ）占的（de）份額還亟待提高。2007年的數據顯示，研發、製造企（qǐ）業采用租賃方（fāng）式解決自身需求的僅僅占市場總需求的2%以內。國際（jì）上在（zài）儀器租（zū）賃領（lǐng）域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市（shì）場，國（guó）內（nèi）本地企業（yè）也紛紛涉足這個領域淘金。 
  
       最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多（duō）電子、通（tōng）訊領域的研發（fā）、製造企業所采用。國際上在儀器租（zū）賃領域領先的企業（yè）紛紛進入中國儀（yí）器租賃市場，國（guó）內（nèi）本（běn）地企業也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年（nián）度深圳（zhèn）“第（dì）７１屆中國電子展（zhǎn）”上，有多家儀器租賃企業亮相。該領域專家——北京東方（fāng）中科集（jí）成科技有限公司儀器租賃事業部總經理裘黎劍接受記者采訪說，東方（fāng）集成在儀（yí）器租賃市場進行了15年的精耕（gēng）細作，一直在該領域領先（xiān）業界，願意將自己的服務心得與業界同仁分享。  
    貢獻出自（zì）己的（de）核心競爭力，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不（bú）擔心。  
    首先是租賃在儀器應用市場（chǎng）所占的份額還亟待提高。2007年的（de）數據顯示，研發、製（zhì）造企（qǐ）業采用租賃方（fāng）式（shì）解決自身需求的僅（jǐn）僅占市（shì）場總（zǒng）需求（qiú）的2%以內。換言之，整個儀器租賃市（shì）場的蛋（dàn）糕很大，許多研發、製造企業還不（bú）是很了解儀器租賃的理（lǐ）念和好處，需要業界同仁共同宣傳、教育、培育（yù）市場。  
    例如，一些研發、製造型企業以為隻有缺錢（qián）的時候才會選擇（zé）租賃方式，還主要是通過購買方式。這是對租賃方式很大的誤解與隔閡造成的。事實上，很多企業選擇（zé）租賃儀器方（fāng）式並非隻是（shì）企業缺錢的無奈選擇，而是把它作為優（yōu）化資金使用效（xiào）率的有效手段。國內外大（dà）型公司，如諾基亞（yà）、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業，都在不斷的減少固定資產（chǎn）的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不缺資金，而是認為在（zài）固定資產的投入回報（bào）率太低，而傳統單一購買方式導致現金流的流動減緩或者停滯。  
    企業選擇租賃儀器的方（fāng）式，將大大增（zēng）加企業（yè）麵對不斷變化市（shì）場環境的彈性，增加獲得訂（dìng）單的機會，從（cóng）而比競爭對手占有先機。裘黎（lí）劍（jiàn）舉例說（shuō），一家以作手機代工（gōng）為主要業務（wù）的企業，自有測試設備50台左右，因手機代工訂單在技術要求、時間要求和品質要求方麵變化（huà）非常快（kuài），在沒有引進東方集成租賃服務以前（qián），因為儀器（qì）設備無法滿足客戶的技術，數量等要求，經常（cháng）不得（dé）不放棄大量的訂（dìng）單。如果投入巨資購買儀器，又無法預測未來的訂單數，因此陷入先有雞（jī），還（hái）是先有蛋的尷（gān）尬。在引入東方集成租賃服務（wù）後，東方集成的（de）幾百台台手機（jī）測試設備作為其後備的資源，大（dà）大地增加了他們獲得訂單的實力和信心，幾年來，其增長速度保持在100%以上。  
    租賃儀器方式也是提升項目管理的有效手段，購買使得項（xiàng）目成員缺乏緊迫感和成本意識，項目很容易延期，成本不斷增加（jiā）。租賃方式讓所有項目組成員了解每天的成本，增加了緊迫感，從而推動項目經理和項目組不斷改（gǎi）善項目管理，不斷努力縮短項目周期，節省成本，提高項目成功率。裘黎劍（jiàn）介紹說，引入東方集成儀器租賃服務的項（xiàng）目，項目（mù）平均成本下降（jiàng）了30%以上，項目周期縮短（duǎn）32%，項目成功率提升了24%。  
    租賃方式還可以大大緩解因為生產和研發的不確定性帶來的儀器設備（bèi）投資（zī）的風險。公司（sī）在企業（yè）運營中，會遇到因（yīn）各種原因引起的生產量的波峰和波穀，訂單（dān）的增（zēng）加或者取（qǔ）消，原材料的延遲等等；在研發項目上會遇到因技術方（fāng）案不成熟，國家政策調整，突發事件等（děng）引起的風險。租賃方式可以很好的（de）緩解或者（zhě）屏蔽這些風險。裘黎劍舉（jǔ）例說，有一（yī）家大型的手機代工廠，2007年（nián）初接到印（yìn）度大額訂單，購買了100台手機綜測儀，投入近3000萬元。 
2007年，印方忽然取消了訂單。儀（yí）器閑置導致每個月折扣高達近100萬元，企業瀕臨破產。另一家企業是國家TD-SCDMA技術（shù）的主要承擔者，2007年接到了中國移動的基站生（shēng）產訂單，但是考慮（lǜ）TD技（jì）術的不穩定性和國家3G牌照發放時間的（de）不確定性，采（cǎi）用了租賃東方集成測（cè）試（shì）儀器（qì）進行生產的計劃，成為國內四大基（jī）站（zhàn）製造商唯一盈利的廠家，而其（qí）他幾家公司均因為後期訂單的缺乏，麵臨每個月高昂的設（shè）備折扣虧損。  
    裘黎劍認（rèn）為，上述觀念和事實（shí）都需要儀器租賃業界同仁，包括行業媒體共（gòng）同宣傳，最大限（xiàn）度減少行業損失，節約行業資源（yuán），提高行業的資產配置效益，真正推動社會經濟的發展。所以，這個（gè）階（jiē）段的同行關係（xì）應該是合作拓展市場，共同做大蛋糕的時候。  
    裘黎劍不擔心競爭對（duì）手的另一個原因，是他（tā）認為儀器租賃企業的（de）核心競爭（zhēng）力也不是輕易能夠（gòu）學得的事情，而即使學（xué）得到也很難做得到。  
    一般租賃公司是圍繞客戶的問題（tí）作解答，比如有什麽儀器，租賃價格（gé）多少等問題。東方集成（chéng）不是這樣簡單相應（yīng）市場需求。針對中國本土電（diàn）子產業的製造和研發領域，東方集（jí）成每年會用大量資金去購買適合中國企業特點的儀器設備，提前為中國市場的用（yòng）戶儲備設備。國外的租賃公司的庫存直（zhí）接（jiē）拿到（dào）中（zhōng）國，市場符合度會不同。日（rì）本消（xiāo）費電子做的好，美（měi）國軟件做（zuò）的好，經常用（yòng）到的（de）儀器設備自（zì）然也將（jiāng）圍（wéi）繞這些（xiē）領域儲備。中（zhōng）國市場會有自己的特點，要做好一定要有大量的（de）研究，同時（shí）投入資金去買適合這個市場特點的儀器設備。東方（fāng）集成一（yī）直以來為中國市場奪身定做儀表儀（yí）器庫存。例如針對（duì）中國（guó）TD產業和手機電視領域，東方集成就做了大量（liàng）的（de）市場調研，並（bìng）在（zài）此基礎上提前（qián）購買了充分的儀器設備。  
    這種（zhǒng）超前服務（wù）理念需要租賃企業對中國市場、產業發展、各個設備廠家的（de）技術路線，以及各自產品的優（yōu）缺點有縝密的調研和良好的預見能力。裘黎劍介紹說，東方集成的銷售人員（yuán）拜訪客戶，經常（cháng）不是僅僅圍繞推銷進行話題（tí）。他們交流更多的是用戶業務上的一些特點，以管家（jiā）和顧問的角色，為客戶建議（yì）。根據（jù）客戶（hù）的業務狀況，財務狀況，項目狀況，固定資產狀況等，為他們設計如何降低運營風險，增加資源的方案。然後給（gěi）他一個方案，在這種狀況下你（nǐ）拿多少資產租（zū）賃可能會對你（nǐ）降低風險。裘黎劍形象地稱這種服務方式為“把脈”，把完脈再以（yǐ）租賃方式開藥方，提高用戶的競（jìng）爭力，化解風險。  
    另外的一個主要的原因就是科技（jì）租賃這個行業對於資金和運營（yíng）的（de）要求非常高。即使在中國這個新興的市場上，初始沒有上億人民幣的投入，基本上也做不了這行。在日常運營中資產管（guǎn）理更是一門科學，從國外的幾十年的經驗教訓來看，一開始賺錢的（de）科技租賃公（gōng）司，後來一大批都倒了，就是因為在（zài）資產管理和風險管理上失誤。  
    但是裘黎劍對於科技租賃在中（zhōng）國的未來充滿信心，因為隨著中國經濟的發展，科技租賃在中國已經呈現出快速增長（zhǎng），這（zhè）個國外經過幾十年發展（zhǎn）的商業服務模型，勢必在今天的中國發揮更大的作用