儀（yí）器儀表企業品牌推（tuī）廣的六大策略

儀（yí）器儀表品牌的塑造（zào）不僅是需（xū）要，而（ér）是目前我國很多儀器儀表製造企業尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實，實施儀器儀（yí）表品牌推廣的策略（luè），必須（xū）從影（yǐng）響客戶購買決策（cè）和信息（xī）來源的方麵來（lái）定位推廣招數，做到有的放（fàng）矢，才能提高市場推廣命中率。

　　好（hǎo）產品自己說話

　　儀器儀表產品的品質決定它在市場的競爭力。企業以客戶基本利益為核心，通過產品三（sān）個層次的最佳組合，以客戶易察覺的形式宋體現客戶購物所（suǒ）關心的（de）因素．就能獲得好的產品推廣效果。產品質（zhì）量是品牌的“生命線”。晶牌產品首（shǒu）先（xiān）要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，尤異於空中樓閣。但是要創（chuàng）立品牌產品，僅（jǐn）靠推（tuī）行質量標（biāo）準和確保（bǎo）質（zhì）量水平又是（shì）不夠的，還必須使產品具有質量特色。要建（jiàn）立（lì）一定的質量特色，就（jiù）需要（yào）尋求質量改進的突破口和與（yǔ）眾不同之外。

　　口碑效應傳美（měi）名

　　“滿（mǎn）意的客戶的一句表揚之詞．遠遠勝過描述產品性能的一千個形容（róng）詞。”什麽是口碑（bēi）？就是客（kè）戶間對某（mǒu）企業的讚同、認（rèn）可，是一種口頭廣告，也是最有力的（de）廣告。因為企業要想（xiǎng）做到讓客（kè）戶主動去向別人宣傳你的產品和服務特別好．容易嗎?很難。在口碑當中．菠萝蜜视频在线观看要（yào）談正麵情感和負麵情感的渲泄，永遠高過對正麵情感的宣揚（yáng）。“好事不出門，壞事傳千裏。”隻有通過給（gěi）客戶留（liú）下深刻印象的好服務，才有可能把自己（jǐ）的良好（hǎo）的口碑通過客戶進行傳播。具體來說，一是用故事例口（kǒu）碑。故事是傳播口碑的有效，因為它們的傳播帶著感情。二是㈠碑（bēi）藏於細節。影響口碑的，有時不是產品的主體，而是一些不太引人注目的（de）細節（jiē）。一些“微不足道”的（de）錯誤，卻往往會引起客戶的反感。

　　小眾媒體鎖定人

　　儀（yí）器儀表客戶少而集中，不像（xiàng）消費品市場中的顧客點多麵廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要（yào）占看絕對收視率或發行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬於專家型購買，客戶的工程技術（shù）員會關心本行業的發展動態（tài），客戶所在行業都有相應的專業報刊，如許多儀器儀表製造廠家就重點在（zài）儀器儀表的行業報刊如《國外電子測量（liàng）技術》、《中國儀電報》上做針（zhēn）對性的廣告宣傳（chuán），直接滲透到潛在客戶那裏。從企業的操作層麵來看，要注意兒個關（guān）鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發言權威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；二是技（jì）術語言要巧妙（miào）地轉（zhuǎn）化為營銷變速器；三是（shì）加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過（guò）在媒體上設計（jì）有問（wèn）答、虛心請教等方式與客戶互（hù）動，以便（biàn）得到潛在客戶的信息及增進了解（jiě）。

　　軟性文章細無聲

　　首（shǒu）先要把握軟性文章的特點：淡化（huà）商（shāng）業痕跡，做到在商不言商．先交朋友後生意；細水（shuǐ）長流，滴水（shuǐ）穿石，不求畢其功於一役。

　　其次，要弄清楚好的軟性文章應具備（bèi）的要素：標題要有吸引力；文章（zhāng）要（yào）有趣（qù）味性；內容要有可信度。而寫（xiě）好軟性文章（zhāng）的訣竅在（zài）於：巧設懸念勾（gōu）人心；奇句起筆有力（lì）量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟（ruǎn）性文（wén）章可以發表在客戶所在（zài）地的大眾媒體或行業（yè）媒體上。菠萝蜜视频在线观看近幾年為儀器儀表行（háng）業的領導企業（yè）美國福祿克公司、北京（jīng）東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息係統有限公司和福州福光電子有限公司等做了大（dà）量的軟性文章推廣工作．收到良好（hǎo）的宣傳效果。菠萝蜜视频在线观看把這些企業極具新聞興奮點的事件，通過有關媒（méi）體（tǐ）巧妙地做了傳達。在這樣一個（gè）信息時代，好企業要宣（xuān）傳，好產品要推廣。

　　樣板工程樹形象

　　成功企業的營銷法寶之一（yī）就是在開拓一個（gè）新市場之時，一（yī）般般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工（gōng）程作為首攻（gōng）日標。待攻下（xià）這項標誌性工程後，再（zài）以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業設備品（pǐn）種切（qiē）人新市場的（de）突破口。

　　優質服務感人心

　　服務質量（liàng）同產品質量同等重要，是檢驗一個企業管理能力的（de）決定（dìng）性指標。同時服務能力關鍵是危（wēi）機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業形象好壞的標準之一（yī）。將營銷戰略集中於創造品種價值，要戰略性的服務而不是戰術（shù）性的救（jiù）火，將一切為了客戶”的經營理念與長期品牌價值相結合，利用（yòng）顧客導向（xiàng）的服務需（xū）求，建立個性化服務，最大的投資（zī）應更好（hǎo）地“花”在解決客戶的（de）需求上。