儀器（qì）儀表企（qǐ）業品牌推廣的六（liù）大策（cè）略

儀器儀表品牌的塑造不僅是需（xū）要，而是目前我國很（hěn）多儀器（qì）儀表製造企業尚（shàng）未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實（shí），實施儀器儀表品牌推廣的策略，必須從（cóng）影響客（kè）戶購買決策和信息來源的方麵來定位推廣招數，做到有的放矢，才能提高市場推廣命中率。

　　好產品自己說話

　　儀器儀（yí）表（biǎo）產品的品質決定它在市場（chǎng）的競爭力。企業以客戶基本利益為核心（xīn），通（tōng）過產品三個層次的（de）最佳組合，以（yǐ）客戶易察覺的形式（shì）宋體（tǐ）現客戶購（gòu）物所關心的因素．就能獲得好的產品推廣效果。產品（pǐn）質量（liàng）是品牌的“生命線”。晶牌產品首先要以高質量為基礎，沒有（yǒu）過得硬的質量就企盼樹立（lì）品牌，尤異於空中樓閣。但是要創立品牌產品，僅（jǐn）靠推行質量標準和確保質（zhì）量水平（píng）又是不夠的（de），還必須使產品具有質量（liàng）特色。要建立一定的（de）質量特色，就需要尋求質量（liàng）改進的（de）突破口（kǒu）和與眾不同之外。

　　口碑效應傳美名

　　“滿意的客戶的一句表揚（yáng）之詞．遠遠勝過描述產品性能的一千個形容詞。”什麽是口（kǒu）碑？就是客戶間對某企業的讚同、認可，是一（yī）種口頭廣（guǎng）告，也是最有力的廣告。因為企業要想做到讓客戶主動去向別人宣傳（chuán）你的（de）產品和服務特別好．容易嗎?很難。在口碑當中．菠萝蜜视频在线观看要談正麵情感和負（fù）麵情感的渲泄，永遠高過對（duì）正麵情感的宣揚。“好事不出門（mén），壞事傳千裏（lǐ）。”隻（zhī）有通（tōng）過給客戶留下深刻印象的（de）好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。具體來說，一是用（yòng）故事例口碑。故事是傳（chuán）播口碑的有效，因為（wéi）它們的傳播帶著感情。二是㈠碑藏於細節。影響口（kǒu）碑的，有時不是產品的主體，而是一些不太引人注目的細節。一些“微不足道”的錯誤，卻往往會引起客戶的反感（gǎn）。

　　小眾媒體鎖定人

　　儀器儀表客戶少而集中（zhōng），不像消費品市場中的顧客點多麵廣。宣傳媒體的選擇，必須考（kǎo）慮媒體的（de）受（shòu）眾與目標顧客（kè）的（de）吻合程度，不（bú）要占看（kàn）絕對收視率或發行量（liàng），應看（kàn）媒體（tǐ）有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬於專家型購買，客戶的工（gōng）程（chéng）技術員會關心本行業的發展動態，客戶所在行業都有相應的專業報刊，如許多儀器儀表製造廠家就重（chóng）點在儀器儀表的行（háng）業報刊如《國外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性（xìng）的廣告宣傳，直接滲透到（dào）潛在客戶那（nà）裏。從企業（yè）的操作（zuò）層麵來看，要注意兒個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發言權威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移（yí）；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙（shuāng）向溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心（xīn）請教（jiāo）等（děng）方式與客戶互（hù）動，以便（biàn）得到潛在客戶（hù）的信息及增（zēng）進了解。

　　軟性文章細無聲

　　首先（xiān）要把（bǎ）握軟性文章的特點：淡化商業痕跡（jì），做到（dào）在商不言商．先交（jiāo）朋友後生意；細水長流，滴水穿石，不（bú）求畢（bì）其功於（yú）一役。

　　其次，要弄清楚好的（de）軟性文章應具（jù）備（bèi）的要素：標題要有吸引力；文章（zhāng）要有趣味（wèi）性；內容要有可信度。而寫好（hǎo）軟性文章的訣（jué）竅在於：巧設懸（xuán）念勾人（rén）心；奇（qí）句（jù）起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文（wén）章可以發表在客戶所在地的大眾媒體或行業媒體上。菠萝蜜视频在线观看（men）近幾年為儀器儀表行業的（de）領導企業美國福祿克公司、北京東（dōng）力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息係統有限公司和（hé）福州福光電子有（yǒu）限公（gōng）司等做了大量的軟性文章推廣工作．收到良（liáng）好的宣傳效果。菠萝蜜视频在线观看把這些企（qǐ）業（yè）極具新聞興奮點的事件，通過（guò）有關媒體巧妙地做了傳達。在這樣一個信息時代，好企業要宣傳，好（hǎo）產品要推廣。

　　樣板工程樹形象

　　成功企業的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之（zhī）時，一（yī）般般會不惜（xī）代價地選擇一個重量級客戶或重量級工（gōng）程（chéng）作為首攻日標（biāo）。待攻（gōng）下這項標誌性工程後，再以（yǐ）它作為號（hào）召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業設備（bèi）品種切人新市（shì）場的突破口。

　　優質服務感人心

　　服務質量同產品質量同等重（chóng）要，是檢驗一個企業管理能力的決定性指標。同時服務能力關（guān）鍵是危機解決的及時性和有（yǒu）效性，服務的好壞同時也是衡量（liàng）企業形象好壞的標準之一。將營銷（xiāo）戰略集中於創造品種（zhǒng）價值，要戰略性的服務（wù）而不是戰術性的（de）救火，將一切為了客戶”的經營理念與長期品牌價值相結合，利用顧客導向的服務需（xū）求，建立個性化服務，最大的投資應更好（hǎo）地“花”在解決客戶的需求上。