美國監護（hù）儀市場醞釀新（xīn）變化 遠程監護儀需求擴大

美國一直是我國病員監護儀出口的第一大市場。尤其是近8年，我國病員監護儀對美國出口迅猛增（zēng）長：2000年，我國對美國出口病員監護（hù）儀僅453台，出口（kǒu）金額達103.6萬美元；2007年（nián）出口數量達到38683台，出口（kǒu）金額達到3828.2萬美（měi）元；出口數量在8年間增長了84.4倍，出（chū）口金額增長了36倍。近兩年，美國（guó）醫（yī）療係（xì）統、監護市場容量、產品技術要求等都出（chū）現了一些新變化，這些變化對於企業改進監護產品（pǐn）質量、擴大出口和提高市場占有率將產生重要的影響。

    美占據監護儀市場“半壁江山”

    來自世界衛生組織（WHO）的資料顯示，2005年，美國人口數（shù）量為2.98億，男性預期壽命為75歲，女性為80歲；主要疾病（bìng）死因為心腦血管疾病、惡（è）性腫（zhǒng）瘤、呼吸係統疾病；美國人均年收入達41950美元，人均年衛生花費6096美元，衛生支出占美國GDP的15.4%；2000年（nián），美國每（měi）千人（rén）口擁有醫生2.56人，每千人口擁有（yǒu）護士（shì）9.37人。這些人口（kǒu）數（shù）量、老年人構成、疾病譜、經濟能力以及衛生資（zī）源等方麵的情況（kuàng）顯示，美國病員監護儀的市場需求量巨大。另據統（tǒng）計（jì），全球每年病員（yuán）監護儀市場的容量大（dà）約為20億美元，目前美國是全球監護儀產品的最大市場（chǎng）。2004年，美國監護設（shè）備市場接近9億美元，到2011年將超過10億美元，約占全球市場的一半。

    關注美國的監護儀需求“大戶”

    病（bìng）員監護儀產品（pǐn）的最終用戶是醫療服務（wù）體係，包括各級醫（yī）院、診所、護理之家、康複中心、臨終（zhōng）關懷醫院等機構。美國的醫療服務體係是一個結構鬆散、與自由市場體製相適應的係統。這一體係構成（chéng）了美（měi）國醫療市場的主體，他們（men）互相競爭、自主經（jīng）營、自負（fù）盈虧。

    目前，美國有5000多（duō）家綜合（hé）醫院，數萬家專科診（zhěn）所、護理（lǐ）之家、康複中心、臨（lín）終關懷醫院等。美國的醫院分為公立醫（yī）院和私立醫院兩類（lèi），其中私立醫院占大多數，而由（yóu）美國政府管理（lǐ）的（de）公立醫院僅占醫院總數的27%左右。公立醫院（yuàn）包括聯邦政府（fǔ）醫院、州及地方政府醫院，如退（tuì）伍軍人醫院、傷殘（cán）醫院、精（jīng）神病院、印（yìn）第安人醫院等，其中退伍軍人醫院是美國政（zhèng）府管理的一個全國性的龐（páng）大的醫院係統，全（quán）國共有（yǒu）170所（suǒ），其裝（zhuāng）備和就醫條件堪稱（chēng）一流。

    醫院是監護產品的使用“大戶（hù）”。前（qián）不久，美國公（gōng）布了（le）2007年度醫院排行榜，這一（yī）訊息應引起監護儀企業關注。該排行榜中排名前十七位的醫療機構依次為：第一名，位於馬裏蘭（lán）州巴爾地摩市的約翰.霍普京斯醫院；第二名，位於明尼蘇（sū）達州羅（luó）徹斯特市的梅奧臨床（chuáng）中心；第三名，位於加利福尼亞州洛杉磯市的加州大學（xué）洛杉磯醫學中心；第四名（míng），位（wèi）於俄亥俄州克裏佛蘭市的克裏佛蘭臨床中心（xīn）；第五名，位於（yú）馬薩諸（zhū）塞州波士頓市的馬薩諸塞州綜合（hé）醫院；第六名，紐約基（jī）督教長（zhǎng）老會醫院（yuàn），哥倫比亞大學和康乃爾大學附屬醫院；第七名，位於北卡（kǎ）羅來納州杜罕母市的杜克大學醫學中心；第八名，位於加利福尼亞州舊金（jīn）山市的加利福尼亞大學舊金山醫（yī）學中心；第九名（míng），位於密蘇裏州聖露易斯市的巴恩斯-猶太醫院，華盛頓大學附屬醫院；第十名，位於馬薩諸塞（sāi）州波士頓（dùn）市的布瑞罕母女士醫院；第十一名，位於華盛頓州西雅圖市的華盛頓大學醫學中心；第十二名（míng），位（wèi）於費城賓（bīn）夕法尼亞州的（de）賓夕法尼亞大學附（fù）屬醫（yī）院（yuàn）；第十三名，位於賓（bīn）夕法尼亞州匹茲堡市的匹茲堡大（dà）學（xué）醫學中（zhōng）心；第（dì）十四名，位於密歇根州安•阿伯市的密西根大學健康醫院中心；第（dì）十五（wǔ）名，位於加利福尼亞州斯坦福市的斯（sī）坦福臨床醫院和位（wèi）於康乃克提客州紐黑文市的耶（yē）魯-紐黑文醫院；第十七名（míng），位於加利福尼亞州洛杉磯市的賽達-西奈醫學中心和位於伊琳諾（nuò）伊斯州芝加哥市的芝加哥大學醫學中心。值得關注的是，近年來，美國還湧現出大量私立專科醫院。這些醫院涉及心髒（zāng）外科等主（zhǔ）要領域。此外，美國（guó）“邊緣性質”的醫護機構，如門（mén）診治療中心超過萬家。根據（jù）這些醫（yī）療（liáo）機構的業務（wù）需求，美國病員（yuán）監護（hù）儀市場容（róng）量大約為25萬台，預計每年新增（zēng）整機數量約為1萬台。可以預見，在今後一段時期內，導致多參數監護儀市場增（zēng）量的購買者將不是以綜合醫院和專科醫療機構為主，而是（shì）以一些（xiē）“邊緣性質”的醫療機構，以及提供比較的簡單醫療服務的機（jī）構（如看護療養中心等）為（wéi）主。

　　短期內價格仍會主導競爭

    美國病員監護儀生產企（qǐ）業（yè）較多，主要生產企（qǐ）業有（yǒu）ADVANCED MEDICAL SYSTEMS、COROMETRICS、DATASCOPE、HP、JOHNSON&JOHNSON、MARQUETTE、PACE TECH、SPACELABS等。然（rán）而，目前在美國移動監護儀市場中還沒有（yǒu）一（yī）家企業具有絕對競爭優勢。

    影響監護產品在（zài）美國市場占有率的因素很多，包括品牌、質量、售後服務、價格等。從當前的情況（kuàng）來看（kàn），在（zài）美國醫院財政預（yù）算吃緊的情況下，價格在競（jìng）爭中（zhōng）仍會扮演主要角色。美國一項最新（xīn）市場（chǎng）調（diào）研報（bào）告指出（chū），目前中國某些企業的病員監護儀產品因（yīn）價（jià）格優勢已（yǐ）給市場帶來（lái）較大影（yǐng）響。該報告建議美國本土監護儀廠商重新製定發展策略，將產品的製造外包到低製造成本國家，或者提高設備的自動化水平，以降低製造成本。然而，從長（zhǎng）遠發展（zhǎn）的（de）角度來看，價格僅能在一定時期內產生一定影響，具有較（jiào）高的可信度（dù）和提供良好（hǎo）的售後服務保障才是使企業具有持久競爭優勢的利器。

    對中、德（dé）進口增加明顯

    美國病員監護儀（yí）市場除以本國企業生產（chǎn）為主外，也大量從全球進口。按照美國2004年的監（jiān）護設備市（shì）場接近（jìn）9億美元（yuán）的市場容量分析，美國本土（tǔ）企業的（de）產值約占60%強，進（jìn）口占30%強。據（jù）美國海關統計，2004年、2005年和2006年，美國從全球進口監護產品的（de）總額分別為2.5億美元、3.3億美元（yuán）及3.7億美元，每年保持近10%的增長幅度。

    從進口國別分析，以2006年為例，對德國進口占第一位（wèi），進口額達1.8億美元，占總進口金額的47.7%；其次分別為墨西哥（占18.6%）、芬（fēn）蘭（占12.3%）、日（rì）本（占4.4%）、印度（占3.4%）及中國（占3.3%）。近兩年，美國對德國及中國監護產品的進口增幅明顯，2006年的增加率比2005年超過50%。2006年，我國對美國（guó）出口監護產品（pǐn）達1205萬美元。

    抓住產品升級換代的機會（huì）

    監護儀產品經過幾十年的發展和市場的充分（fèn）競爭，在技術進步的推動下（xià），現已進入產品更新換代和市場（chǎng）重新瓜分的時代。

    美（měi）國醫院大（dà）都采用能升級的模塊化監（jiān）護設備。在今後一段時期內，監護儀市場需求主要來自（zì）於產品的更新（xīn）換代需求。改進（jìn）監護儀的靈活性和可移動性（xìng）是廠商繼續在美國監護儀市場保持良（liáng）好業績的著眼點。另外，企業的（de）產品隻有具備使用更放心（xīn）、網絡功能更強大、數據交換（huàn）能力更強、更好的成本效益、遠（yuǎn）程數據傳輸能力（lì）、能將臨床信息係（xì）統納入其中、無線監護性能、可由（yóu）電池供電（diàn）使用等功能，才有可能促使醫院提前對目前正在使用的監護產品進行升（shēng）級換代。也就是（shì）說，具（jù）備上述條件的高端監護產品將受到醫院用戶的青睞，從而使企業在有限的市場上擴大產品占有率。因此，企業需要加強自主研（yán）發，以適應美國的市場需求（qiú），在（zài）占有一定的市場份額後，走品牌（pái）發展的道（dào）路，單走價格競爭的道路不可能持久。
遠（yuǎn）程監護儀需求將擴大

    此外，目前美國的護（hù）士和基層保健醫生短缺，據美國重症護理協會預計，到2008年，美（měi）國護士行業將空缺100萬人（rén）以上。由於缺（quē）乏足夠的預防性醫療措施，最終（zhōng）將導致更高（gāo）的醫（yī）療成本。因此，市場更需要遠程病員監護、病員自（zì）我（wǒ）護（hù）理（lǐ）設備等，家用監護儀和遠程監（jiān）護設備需求（qiú）擴大（dà）的（de）趨勢將持續一段時間（jiān）。