美國監護儀市場醞釀新變化 遠程監護儀需求擴大

美國一直是（shì）我國（guó）病員監護儀出口的第一（yī）大（dà）市場。尤其是近（jìn）8年，我國病員監護儀對美國出口迅猛增長：2000年，我國對美國（guó）出口病員（yuán）監（jiān）護儀僅453台，出口金額達103.6萬美元；2007年出口數量達到38683台，出（chū）口金額達到3828.2萬美元；出口數量在8年間增長了84.4倍（bèi），出口金額增長了36倍。近兩年，美國醫療係（xì）統、監護市場容量、產品技術要求等都出現了一些新變（biàn）化，這些變化對於企業（yè）改進（jìn）監護產品質量、擴大出口和提高市場占有率將產生重要的影響（xiǎng）。

    美占據（jù）監護儀市場（chǎng）“半壁（bì）江（jiāng）山”

    來自世界衛生組（zǔ）織（WHO）的資料顯示（shì），2005年，美國人口數量為2.98億，男性預期壽命為75歲，女性為80歲；主要疾病死因（yīn）為心腦血管疾病、惡性腫（zhǒng）瘤、呼吸係統疾病；美國人均年收入達41950美元，人均年衛生花費6096美元，衛生支（zhī）出占美國GDP的15.4%；2000年，美國每千人口擁（yōng）有醫生2.56人，每千人口擁有護士9.37人。這些人口數量、老年人構成、疾病譜、經濟能力以及衛生資源等方麵的情況顯示，美國病員監護儀的市場需求（qiú）量巨大。另（lìng）據統計，全球每年病員監護儀市場的（de）容量大約為（wéi）20億美（měi）元，目前美國是全球監護（hù）儀產品的最大市場。2004年，美（měi）國監護設備市場接近9億美元，到2011年（nián）將超過10億美元，約占全（quán）球（qiú）市場的一半。

    關注美國（guó）的監護儀需求（qiú）“大戶”

    病員（yuán）監護儀產品的最終用戶是醫療服務體係，包括各級醫院（yuàn）、診所、護理之家、康複中心、臨終關（guān）懷醫院等機構。美國（guó）的醫療服務體係是一個結構（gòu）鬆（sōng）散、與自由市場體（tǐ）製相適應的係統。這一體係構成了美國醫療市場的主體，他們互相競（jìng）爭、自主經營、自負盈虧。

    目前，美國有5000多（duō）家綜合醫院，數萬家專科診所、護理（lǐ）之家、康複中心、臨終關（guān）懷醫院等。美國的醫院分為公立（lì）醫院和私立醫院兩類，其中私立醫院占大多數，而由美國政府管理的公立醫院僅占（zhàn）醫（yī）院總數的27%左右。公立醫院包括聯邦政府（fǔ）醫院、州及（jí）地方政府醫（yī）院，如退伍軍人醫院、傷殘（cán）醫院、精神病院（yuàn）、印（yìn）第安人醫院（yuàn）等，其中退伍軍人（rén）醫院是美國政府（fǔ）管理的一個全國性的龐大的醫院係統（tǒng），全國共有170所，其裝備和就醫條件堪稱一流（liú）。

    醫（yī）院是監（jiān）護產品的使用“大戶”。前不（bú）久，美國公（gōng）布（bù）了2007年（nián）度醫院排行榜，這一訊息應引（yǐn）起監護儀企業關注。該排行榜中排名前十七（qī）位的醫療機構依次為：第一名，位於馬裏蘭州巴爾地摩市的約翰.霍普京斯醫院；第二名，位（wèi）於明尼蘇達州羅徹斯特市的梅奧臨（lín）床中心；第三（sān）名，位於加利福尼亞州（zhōu）洛杉磯市的（de）加（jiā）州大學洛杉磯（jī）醫學（xué）中心（xīn）；第四名，位於俄亥（hài）俄州克裏佛蘭市的克裏佛蘭臨床中心；第五名（míng），位於馬薩諸塞州波士頓市的馬薩諸塞州綜（zōng）合（hé）醫（yī）院；第六名，紐約基督教長老會醫院，哥（gē）倫比（bǐ）亞大學和康乃爾大學附屬醫院（yuàn）；第七名，位於北（běi）卡羅來納州杜罕母（mǔ）市的（de）杜克大學醫學中心；第八名（míng），位於（yú）加利福尼亞州舊金山市的加利福尼亞（yà）大（dà）學舊金山醫學中心；第九名，位於密蘇裏州聖露易斯市的巴恩斯-猶太醫院，華（huá）盛頓大學附屬醫院；第十名，位於馬薩諸塞（sāi）州波士頓市的布瑞罕母女士醫院；第十一名（míng），位於華盛頓州西雅圖（tú）市的華盛頓大學（xué）醫學中心；第十二名，位於費城賓夕法尼亞州的賓夕法尼亞大學附屬醫院；第十三名，位於賓（bīn）夕法尼亞州匹茲堡市的匹茲堡大學醫學（xué）中（zhōng）心；第十（shí）四（sì）名，位於密歇根州安•阿伯市的密西根大學健康醫院中心；第十五名，位於加利（lì）福尼亞州斯坦福市的斯坦福臨床醫院和位（wèi）於康（kāng）乃克提（tí）客州紐黑文市的耶（yē）魯-紐黑文醫院；第十（shí）七名，位於加（jiā）利福（fú）尼亞州洛（luò）杉磯市的賽達-西奈醫學中心和位於伊（yī）琳（lín）諾伊斯州芝加哥市的芝加（jiā）哥大（dà）學醫學中心。值得關注的（de）是，近年來，美國還湧現出大量私立專科醫院。這些醫院涉及心髒外科等主要領域。此外（wài），美國“邊（biān）緣性質”的醫護機構（gòu），如門診治療中心超過萬家。根（gēn）據這些醫療機構的業務需求，美國病員監護儀市場容量大約（yuē）為25萬台，預計（jì）每年新增整機數量約為1萬台（tái）。可以預見（jiàn），在今後一段（duàn）時期內，導（dǎo）致多參數監護儀市場增量的（de）購買者將不是（shì）以綜（zōng）合醫院和專科醫療機構為主，而是以一些“邊緣（yuán）性質”的醫療機構，以及提供比較的簡（jiǎn）單醫療服務的機構（如看（kàn）護療養中心等）為主。

　　短期內價格仍（réng）會主（zhǔ）導競爭

    美國病員監護儀生產企業較多，主（zhǔ）要生產（chǎn）企業有ADVANCED MEDICAL SYSTEMS、COROMETRICS、DATASCOPE、HP、JOHNSON&JOHNSON、MARQUETTE、PACE TECH、SPACELABS等。然而，目前（qián）在美國移動監護儀市（shì）場中（zhōng）還沒有一家企業具有絕對（duì）競爭優勢。

    影響監護產品在美（měi）國市場占有率的因素很多，包括品牌、質量（liàng）、售後服務、價格等。從當前的情況來看，在美國醫院財政預算吃緊的情況下，價格在競爭中仍會扮演主（zhǔ）要（yào）角色。美國一項最新市場調研（yán）報告指出，目前（qián）中國某些企業的（de）病員監護儀產品因價格優勢已給市場（chǎng）帶（dài）來較大影響。該（gāi）報告建議美國本土監護儀廠商重新（xīn）製定發展策略，將（jiāng）產品的製造外包到低製造成本國家，或者提高設（shè）備的自動化水平，以降低製造成本。然而，從長遠發展的角度（dù）來看，價格僅能在一定時（shí）期內產生一定（dìng）影響（xiǎng），具有較（jiào）高的可信度和提供良好的售後服務保障才是使企業具有持久競爭優勢的利器。

    對中、德進口增加明顯

    美國病（bìng）員監護儀市場除以本國企業生產為（wéi）主外，也大量從全球進口。按照美國2004年的（de）監護設備市場接近9億美元的市場容量分析，美（měi）國本土企業的產（chǎn）值約占60%強，進口占30%強（qiáng）。據美國海關統計，2004年、2005年和（hé）2006年，美國從全球進口監護（hù）產品的總額分別為2.5億（yì）美元（yuán）、3.3億美元及3.7億美元，每年保持近10%的增（zēng）長幅度。

    從進口國別分析，以（yǐ）2006年為例，對（duì）德國進口占第一位，進口額達1.8億美元，占總進口金（jīn）額（é）的47.7%；其次分別為墨西（xī）哥（占18.6%）、芬蘭（占12.3%）、日本（占（zhàn）4.4%）、印度（占3.4%）及中國（占3.3%）。近兩年，美國對德國及中國監護產品（pǐn）的進口增幅明顯，2006年的增加率比（bǐ）2005年超過50%。2006年，我國對美國（guó）出口監（jiān）護產品達1205萬美元。

    抓住產品升級換代的機會

    監護儀產（chǎn）品經（jīng）過幾十年的發（fā）展和市場（chǎng）的充分競爭，在技術進步的（de）推動下，現已進入產品更新換代和市場重新瓜分的（de）時代。

    美國醫院大都采用（yòng）能升（shēng）級的模塊化監護設備。在今後一段時期內（nèi），監護（hù）儀（yí）市場需求主（zhǔ）要來自於產品的（de）更新換代需求。改進監護儀的靈活性和（hé）可移動性是廠商繼續在美國監護儀（yí）市場保持（chí）良好業績的著（zhe）眼點。另外，企業的產品隻有具備使用更（gèng）放心（xīn）、網絡功能更強大、數據交換能力更強、更好的成本效益、遠程數據傳（chuán）輸能力、能將臨床信息係統納入其中、無（wú）線監護性能、可由電池供電（diàn）使用等功能，才有可能促使醫院提前對目前正在使用的監護（hù）產（chǎn）品進行升級換代。也就是說，具備上述條件（jiàn）的高端監護產品將受到（dào）醫院用（yòng）戶的青睞，從而使企業在有限的市場上（shàng）擴大產品占有率。因此，企業需（xū）要加強（qiáng）自主研發，以適應美國的市場需求，在（zài）占有一定的市場份額後，走品牌發展的道路，單（dān）走價格競爭的道路不可能（néng）持久（jiǔ）。
遠程監護儀（yí）需求將擴大

    此外（wài），目前美國的護士和基層保健醫生短缺（quē），據美國重症護理協（xié）會預計，到2008年，美國護士行業將空缺（quē）100萬人（rén）以上。由於缺乏足夠的預防性醫療措施，最終將導致更高的醫療成本。因此，市場更需要遠程（chéng）病員監（jiān）護、病員自我護理設備等，家用（yòng）監（jiān）護儀（yí）和遠程監（jiān）護設備需求擴大的（de）趨勢將持續一段時（shí）間。