立足多（duō）元（yuán）與創新 打造測試測量領域巨頭（tóu）

脫胎於HP以“夢想成真”為口號逐步（bù）打造成為測試測量（liàng）領域翹楚的安捷倫公司，素以產品多元化和服務本土化令人矚目。從推出業界首（shǒu）個TD-SCDMA測試測量解決方案到全球首款WiMAX綜測儀，從與高校建立聯合實（shí）驗中心到測試測量儀器全國巡展，安捷倫在不斷創（chuàng）新的同時，也演繹著在中國高速發展的（de）步伐。最近，《電子工程（chéng）專輯》采訪了安捷倫中國區總裁蘭濤，共同分享了當前測試測量領域的最新進展，以及對未來測量技（jì）術的展望（wàng）。        

    安捷倫目前主要產品的技術特點和突（tū）破是什麽？

    安捷倫的（de）產品包括通信、電子、化學分析與生命科學。其中，電子儀器產品概括地分為三（sān）大類。第一類是無（wú）線通信與射頻微波測試產品，主要是針對射頻和微波等高端領域的儀表，如頻譜（pǔ）儀、信號源、綜測儀、網絡儀等產品和EEsoftEDA仿真軟件。無線（xiàn）領域的每種儀器都會（huì）衍生出很多新的應用係統，如麵（miàn）向電（diàn）磁兼容推（tuī）出的EMC接收機。綜測儀中發展較快的是WiMAX綜測儀，目（mù）前隻（zhī）有安捷倫一家在生產。第二類是網絡與數字（zì）電路（lù）測試產品，包括（kuò）數字電路、數字傳輸、光傳輸、光器件測試、誤碼率測試、示波器、邏輯分析（xī）儀等。該類（lèi）產品（pǐn）目前最大的應（yīng）用領域是三網合一，安捷倫可以為運營（yíng）商、設（shè）備（bèi）製造商提供全套的三網（wǎng）合一測試解決方案。第三類是通用電子和（hé）便攜式產品，主要是相對比較低頻的儀表（biǎo），如信號源、萬用表、數據采（cǎi）集、手持式示波器和萬用表（biǎo）等等。

    射頻和（hé）微波的頻率較高，安捷倫在該領域有何獨特的解決方案（àn）？

    目前在電子電路（lù）設（shè）計方麵，做數字電路和低頻電路（lù）的廠商很多，但做高頻的就很少，主要原因是高（gāo）頻電路的分布（bù）參數很難把握。安捷倫除了擁有豐富的測（cè）試經驗和測試（shì）儀表外，還擁（yōng）有EDA軟件的設計參數。利用安捷倫專門針對高頻的EEsoftEDA開發軟件，使得設計在（zài）電腦（nǎo）上（shàng）完成後，無需做成電路板或實物，就（jiù）可以直接和儀器連接，檢測和驗證設計的實際情況，從而大大降低成本，縮短設計周期。

    近期推出（chū）的新（xīn）一代微波（bō）矢量網絡儀PNA-X實現了從單（dān）台網（wǎng）絡分析儀到一個以網絡分析儀為核心而構建的器件測試平台（tái）的大跨步，是一種超越以往設計的換代型產品，主（zhǔ）要麵向微波的器件、組件和材料測試。

    在產品（pǐn）和技術的層麵（miàn）上，安捷倫如何提高（gāo）自己的優勢？

    首先（xiān），安捷倫的產品線廣而全，幾乎涵蓋了所有低端和（hé）高端領域。其次（cì），菠萝蜜视频在线观看在中國大陸和美國設有研發中（zhōng）心，具有技術優勢，能根（gēn）據客戶和市場的需求不斷開發出新產品，增加功能，提高（gāo）性價（jià）比。菠萝蜜视频在线观看提倡降低成本（běn），但（dàn）不是單純地壓縮儀（yí）器（qì）成本（běn），而是在保證質量和工（gōng）藝的前提下，用提高速度的方式來幫助客戶（hù）降低成本。尤其對生產（chǎn）中的應（yīng）用儀（yí）器而言，速度提高了，分攤在測試上麵的成（chéng）本自然就下降了。第三，嚴格的質量管理。從設計到銷售均采用ISO9000和6西格碼管理，以保證產品質量。第四，人才優勢。所有（yǒu）員工都有配套的培訓體係，以保（bǎo）證一個穩定（dìng）的人才隊伍。第五，優質的產品和服務質量。我（wǒ）們每年都會（huì）由第三方做（zuò）兩項調查（chá），即ACS（AgilentCustomerSurvey）和AMS(AgilentMarketSurvey)，橫向比較產品和服（fú）務質量，以保持自己的優勢地（dì）位。

    安捷倫產品的多元化（huà）策（cè）略麵（miàn）臨的挑戰是什麽？今（jīn）後是否會有調整？

    安捷倫已在電子測量（liàng）通用類平台站穩了腳跟，要想在（zài）現有的基礎上繼續增長，必須要拓展新的（de）業務領域。為此，菠萝蜜视频在线观看不僅（jǐn）要把SAM（目標市（shì）場容量，servedavailablemarket）中的產品做大做強，還（hái）要看TAM（總市（shì）場容量（liàng），TotalAvailableMarket)中有哪些產品沒有做，要麽去研發，要麽去購買。例如菠萝蜜视频在线观看購買的納米技術的原子（zǐ）顯微鏡（jìng），就是未來的（de）一個新的發展方向，另外，菠萝蜜视频在线观看收購的光纖探頭業務，可直接用（yòng）光纖探測很多數據，如溫度、有害氣體等。除了購買，菠萝蜜视频在线观看（men）也會選擇一些（xiē）應用前景好、技（jì）術起點高、新的方向去研發（fā），如（rú）安（ān）捷倫黑鳥信號監測係統，從設計理念和用途是均有別於市場上同類產品。它（tā）采用先（xiān）進的分布（bù）式監測法，每秒測量幾十萬個頻率點,具有強大的分析識別信號的能力，可真正實現對射頻/微波信（xìn）號快速實時地（dì）搜索、捕獲、監聽、解調和分（fèn）析，已廣泛用於衛星信（xìn）號檢測、電子戰（zhàn）、無線電監測（cè）等（děng）領域。

    您如何看待目前中國測試測量產業的現狀？

    隨著中國在通信與電子領域的飛速發展，中國（guó）的測試測量業在硬（yìng）件方麵已（yǐ）接近國際水（shuǐ）平，有些企業的試驗室裝備與歐美比（bǐ）較已十分接近，但硬件（jiàn）必須要結合工程師的使用水平才能把儀器的（de）功（gōng）能發揮到最好（hǎo）。另外，國內企業在測量工具的配置方（fāng）麵往往是頭（tóu）疼醫頭，腳疼醫腳，隨（suí）時需要隨時購買，這樣可能會出現研發和（hé）生產用的儀器品牌、型號不（bú）同，導致（zhì）測試數據不一致等問題的出現。而（ér）在這（zhè）方麵，國外（wài）大公司（sī）的做（zuò）法值得借鑒：他們通常（cháng）會成（chéng）立一個測試（shì）策略部（bù）門，從技術和成本兩方麵統籌考慮整個（gè）公司在測試測量方麵的規（guī）劃和安排，統一考（kǎo）慮建（jiàn）立什麽樣的研發平台、生產（chǎn）平（píng）台、維修平台等。事實證明，統一考慮能使成本達到最低。

    安捷倫除了提供產品和解決方案外，還充分利用技（jì）術和人才優勢（shì）成立了安捷倫科技大學，采用培訓+認證的方式，為工程（chéng）師傳授先進的（de）測試原理及對高（gāo）級測試測量（liàng）儀器的（de）使用。另外，菠萝蜜视频在线观看在北京和上海成立了兩個對（duì）外免費開（kāi）放（fàng）的實驗（yàn）室，為企業、學生和工程師提供了極大的方便，幫助他們及時解決一些眼前的測試難題。

    今（jīn）後，在測試測量技（jì）術的發（fā）展上會有什麽熱點（diǎn）？

    LXI是未來儀器的主（zhǔ）要發展方向。自2005年推出以來，LXI標準已被50多家在測試（shì）和測量行（háng）業中（zhōng）有影響的公（gōng）司接納。作為（wéi）LXI協會的聯盟主席，安捷倫會倡導向這個方（fāng）向發展。隨著網絡日益普及，LXI在分布式或遠程係統中顯（xiǎn）現出獨特（tè）的（de）優勢，使（shǐ）各企業的不同工作地點之間能共享儀表（biǎo）和測試的（de）結果。目前LXI在國外（wài）主（zhǔ）要應用於軍方，在中國還處於推廣階段，但已有很多（duō）單位正在評估（gū）和試用。預計未來三到五年（nián）內（nèi）LXI會得以普及，同時，安捷（jié）倫已在近百種儀器中采用了LXI標準（zhǔn）。

    數字化/軟件化也是今後的一（yī）個發展趨勢。但它們受到頻率的限製，雖然射頻信號經模數轉換數字化後，可以用數字和協議的方（fāng）法來傳送，但更（gèng）高頻率的（de）參數本身的測試，還（hái）是要通（tōng）過硬件來實現。

    結合您（nín）的成長經曆，有（yǒu）哪些經驗可（kě）以與大家分（fèn）享？

    我從一名普通的（de）HP公司銷售人員，成長為安（ān）捷（jié）倫公司的區域經理乃至總裁，我認為不管從事什麽職業，隻有踏踏實實地工作，才能有所收獲（huò）。而直接與客戶打交道，長期服（fú）務於一線市場，也使我更加了解客戶（hù）和（hé）市場的需求。同時，我感到技術背景對（duì）於一名銷售（shòu）人員非常重要，它可以幫助你與客戶（hù）進行更深入的探討和溝通，贏（yíng）得對方的信任，從而（ér）取得成功。

    一個人的職業（yè）發展離不開公（gōng）司良好的文化氛圍，HP和安捷倫為我提供了展示個人才能的平台。安捷倫的價值（zhí）觀是：信任+尊（zūn）重+團隊合（hé）作，其具體體現在人才本地化，即充分地信任當地員（yuán）工，並對本地員工（gōng）提供足夠的培訓（xùn），同時注意建立自己的第一梯隊和第二梯隊，使員工隊伍保持長期穩（wěn）定的發展。